REQUISIT

Convaincre

But = obtenir d’une personne qu’elle partage telle opinion,
Autre but possible : obtenir qu’elle adopte tel comportement
Moyens :
– motiver
– argumenter
– promotionner
– Esthétique de la parole ou recherche de la vérité (forme
scientifique ou judiciaire)
– Autres modalités pour obtenir quelque chose : la violence.

ARGUMENTATION

– Art de convaincre
– Proposer à un auditoire de bonnes raisons d’adhérer à une opinion. Etude des techniques
discursives permettant de provoquer ou d’accroître l’adhésion des esprits aux thèses qu’on
présente à leur assentiment.
– motiver
– Concerne l’opinion et non le vrai ou le faux. L’opinion n’est pas une croyance molle ou
une vérité peu rigoureuse, mais bien la matière de notre vie quotidienne, le ciment de notre
adhésion à la vie et le fondement de nos choix les plus essentiels. L’autonomie de
l’argumentation est fondée sur une partition entre d’une part, les opinions, et d’autre part, les énoncés suceptibles d’être démontrés par les sciences. Exemple, la croyance en la vertu de l’égalité qui fonde beaucoup de choix dans tous les domaines, n’est ni une vérité ni une fausseté, c’est une opinion forte. En tant que telle l’égalité, comme valeur, est discutable, on peut y adhérer plus ou moins fermement, on peut l’argumenter avec rigueur, mais elle échape à l’espace de la démonstration. Un raisonnement peut convaincre sans être calcul, il peut être rigoureux sans être scientifique. mettre en oeuvre un raisonnement. Fait appel à la raison.

– Contre l’argumentation = l’évidence

Esthétique de la parole ou recherche de la vérité (forme scientifique ou judiciaire)

MANIPULATION
Enserrer l’autre dans un piège mental dont il ne sortira qu’en adoptant
l’acte ou l’opinion qu’on lui propose.

SEDUCTION : sexe, figure de style =sentiment agréable => sentiment d’évidence : le beau / le
bon est vrai : formule mathématique, c’est trop beau pour être vrai… plaire, émouvoir

LA DEMONSTRATION : ensemble des moyens qui permettent de transformer une hypothèse en
fait établi. Concerne les faits pouvant être démontrés par la science

Autres modalités de communication

(souvent mélangé,
frontières floues)

– Informer : décrire le plus objectivement possible une situation
– S’exprimer :

• Exprimer un sentiment ou un état propre
• Exprimer une regard singulier sur le monde ou sur soi.

ARGUMENTER

Prérequis : L’argumentation ne peut intervenir que s’il est préalablement accepté qu’un débat soit ouvert et si celui qui se propose de défendre ou de justifier une position se voit accorder le droit de prendre la parole.

Stratégie de discussion= recherche d’un accord préalable

Plaire séduire émouvoir :
Non chemin le plus direct pour faire partager une opinion, mais le plus riche culturellement et le plus ouvert
humainement.

Argumenter, s’est d’abord communiquer : partenaire, message, dynamique propre.

Argumenter n’est pas convaincre à tout prix (la manipulation n’est pas regardante sur les moyens pour
persuader)

Argumenter c’est raisonner = proposer une opinion à d’autres en leur donnant de bonnes raisons d’y adhérer.

Nécessité de croyances, opinion, valeurs.

Action de les faire partager

.....Citations extraites de divers livres....